一、经典之处
伯里曼，美国著名的画家、教育家。这部集艺术家本人六部知名著为一体的人体结构方面的著作，是由我社2002年初引进出版的，是画家必备的工具书。伯里曼的绘画代表着西方绘画的精髓，即从造型入手来研究人体结构和解剖，他那活泼鲜明的个性使其对形体与动态的研究生动而充满趣味，绘画非常地美，为本学科提供了一部真正新颖的著作。伯里曼还发明了自己的专用术语，并将复杂的人体简化并赋予它们更多的含义，配合图来描述人体的运动，这种特殊的方法非常容易记忆。另外，伯里曼还是一位教育家，他的造型理念对教学很有效果，如外界所言：“多年来，数千名学子涌入乔治·伯里曼的课堂，学习人体绘画的方法，而且许多绘画、雕塑和商业美术的知名艺术家也都曾在这里学习过，这不仅是对美术教育事业的贡献，也是他得以成名之所在。”
伯里曼这部著作，无论是艺术家或是美术学生，在研究和学习的各阶段都可以从中发现和得到新的知识和信息。迄今为此，这是一部规模最大、最全面、最权威和最实用的人体绘画图册，是国内艺术家推崇的一部经典之作。最初她传入我国大约在上世纪50、60年代，当时曾有国内一家出版社出版这部图册的节选译本，那时很多的画家千方百计地寻觅此书，相互传阅，有的画家甚至全篇临摹下来，反复默写，进行创作。至今仍有很多老艺术家记忆犹新。
如今，这部传世之作引进出版，经过了7年的市场检验，共印刷14次，总印数近18万册，码洋近1500万元，这里不包括盗版。有一年内印3次，也有一年内销售过4.6万册的记录（附图年重印量表）。这个数字对于文学类畅销书的销售来说是微不足道，但对于美术这个服务小众的专业出版社来说，值得去关注。
美术出版社是一个图书定价高、读者面小、销售周期长、投入大的行业，畅销书少，常销书的资源也不易寻觅，若能够让一个专业图书在市场中长盛不衰的经营下去，选择名家名作是常销的不二法则。
畅销书出自常销书，曾经有专家说过，要想出畅销书，首先出常销书，因畅销书出自原先准确的常销书，这是经过许多经验得到的。从以下的图表可以看出，该书经过4年后的市场历炼，销售量有逐年增长之势，这里暂且忽略盗版的影响。就出版社图书出版长远规划化来说，出版常销书是坚守这块阵地的可靠保证之一，而《伯里曼》就是这样一本图书，也是我社引进版图书在经过“本土化”改造后一个成功范例。据不完全统计，她曾登上《中国图书商报》、上海《东方书林》的专业图书销售排行榜，曾在全国美术出版社联合发行集团下的多个专销店以及本社年销售量均排名第一；她曾获得区新闻出版局颁发的对外贸易一等奖，以及桂版图书奖等荣誉，深受读者喜爱。如果说《伯里曼人体结构绘画教学》的成功在于她具备了好书的几个要素，一是知名作家，二是原创力强，三是公众影响力大，四是学科代表性强，其内容无可替代的话，那么作为引进版图书，她是如何在21世纪伊始登陆中国，在地处边锤的广西专业出版社扎根的呢？
二、细心发现
千禧之年的北京国际图书博览会，云集了世界各国知名的出版社及网络媒体。作为编辑, 本人在展会上与同行一样是左顾右盼，希望能觅得佳作，这本英文版的《伯里曼》在书山书海中被淘了出来，翻阅书页，顿觉精彩无比。属于晚辈的本人虽然学过专业，但从未见此书，兴奋之余即用相机迅速拍下封面，版权页及部分内文，随后汇报给总编辑，当即拍板引进出版。区出版局的万达版权代理中心为该书担当的版权联系，当时的代理中心排名在全国各省市代理引进图书版权总量较强的前四名，他们卓有成效的工作使谈判的进程加快，加之我社有良好的引进版权出版条件，最终与《伯里曼》著作权拥有者美国出版社达成出版协议。回顾这段十个月拉锯式的谈判过程，难以忘记那数不清的电子邮件、传真与电话；难以忘记版权代理人那认真负责、技高一筹的谈判技巧；难以忘记曾有国内两家出版社，未经著作权人授权，擅自在订货会上抛出样书征订，此后经我方多次交涉，终于停止违规的行为。
或许有人会以那是偶然所得，用不着上心。然而，编辑尤其是策划编辑应具较强市场意识，目光要敏锐，善于捕捉出版信息，这是对每个编辑，尤其对投入大、风险高的美术出版社的专业编辑来说更是职业素养的要求之一。在十几年的编辑工作中，时常分析本社同类图书的销售、回款、重印数的情况，再与其他出版社的同类书相比较，有感于如技法工具书，本国作者原创与引进版图书在作者的资源的再利用上有所不同。打个比喻说，国内某个原创作品成功地推出，就会引来其他出版社争夺该作者的资源，作者有被淘空之感，毕竟做学问是需要时间和精力的，速成的结果可想而知；而引进版图书，其作者资源是极其宝贵的是难以二次创作，加之作品曾在外国有良好的销售业绩，市场竞争已具备，若“本土化”的改造工作到位, 引进后可快速获认可。
三、编辑出版
取得授权后，进入印前的编辑加工阶段，即“本土化”的改造过程中。细细审阅原版书是非常必要的，编校质量的问题同样也会出现在外版书上。这部书的版心较小且留白多，或许是便于西方读者作眉批，但对于国内读者来说有版面空洞、奢侈之感；再者，作品中有几幅图例上下颠倒，图例引线不到位，部分小章节也应前移后挪，使内容篇章衔接得更加完整。由于作品是伯里曼半个多世纪以前创作的，长久保存再复制后出版，作品已有些模糊，与排版人员通力合作，润饰修改，能做些许弥补。翻译的工作为核心内容，译者的英语及文学水平、美术知识、知晓出版物的体例及要求的程度影响着译稿的质量。对于专有的名词，应以上世纪80年代出版的中国解剖学会审修的名词为参考，这也是《伯里曼》第二版修订时所要做的。
准确而响亮的书名是成功销售的一半。伯里曼早在50、60年代被中国画家所熟悉，如今这批老画家大都还在从事艺术创作活动，或者在教书育人的岗位上，他们对伯里曼的熟悉会以口碑相传的形式推荐给周围的人及学生。现在的封面，是以伯里曼的人名起头且以稍大的字号突出在书名中，加上“教学”两字，使书名更贴切内容，更适合院校的基础课教学, 以让更多的年轻学子认识这位曾影响过我国几代画家的美国艺术家。从几年的销售量的分布来看，需求量最大的是各大专院校，一批又一批的学生。究其原因，国内的美术院校课堂基础教学，过去没有这方面的教材、专著，曾经是前辈艺术家或从业者采用几乎是师徒式传授，与人文类、理工类知识传授方式完全不同。他山之石可以攻玉，如今，各种风格流派的绘画专业图册不断被引进出版，唯有《伯里曼》是其中的姣姣者。如此也使得《伯里曼》的作品经常被引用，出现在其他出版社供国内八大美院教学的教材之中。
在印制方面，合理使用纸张以及合理的定价等也是至关重要的。如同一克数重量的纸，由于生产的工艺配方不同，而导致外观颜色的不同，这种差异有时是很微妙的。选择与该图书的内容及品相相匹配的色微泛黄的纸张，会让阅读者拿在手中有种厚实感，看在眼中有种舒适感。
定价要定在读者可以接受的价还是更低的价，如何定价一时成为难以决策的环节，最后，以六十五元的定价稳定下来，这一定价由当初发行部门觉得太高难以推广，首版只印几千册，到现在市场倍增，重印数达5万册，不再对此定价及码洋有何疑虑了。
写书评、推荐词、广告语等，也是编辑基本功训练之一。在图书的征订目录出现的广告用语，要以简短的句子概括《伯里曼》的学术及出版价值。“一位最具美学品位的艺术家，一本最权威、最实用的著作”、“一本影响了几代画家的艺用人体结构画册”、“老经典长印不衰，新精品闪亮登场”、“书店常备书，读者工具书，出版常销书”等。
四、无奈盗版
随着全国各大美术院校的扩招，以及很多综合院校新增艺术等专业，招生及报考就读的学子近几年骤增，让唯利事图的盗版者提供了很大的空间。《中国新闻出版报》的记者曾采访本社负责图书营销的分管领导，以标题“广西美术出版社不肯‘望盗版而兴叹’”的报道，《伯里曼》出版后的第二年年底，图书的销售量严重下降，经多方调查及读者举报，发现罪魁祸首是盗版书。首先在广州、东北等地，后来在北京、河南、湖南、山东等，大有泛滥之势，开始是流动的摊点偷卖，后来发展到个别新华书店、美联体专销店也加入其中。
盗版书大致有几种形式：仿真版、缩小开本版、与本人编辑的另一本引进版图书合订版、手工制作复印版。为阻止这种愈演愈烈的盗版行为，本社在印装方面采取了一些防盗措施，但是一些专销店明知是盗版，却依然为利益所驱，公然销售，而一些学生读者因便宜而购买，从而加大了盗版书的市场。
打击盗版，依法惩罚，重要是取证方面，本社采取了多种努力，如多次以普通购书者的身份购买，并索要发票，以向政府有关监管部门报告并查处，但打击的范围小、力度弱，不能完全扼制。再者，有关行政部门也会认为美术类图书的盗版，与反动政治内容或黄色淫秽内容的图书相比对社会的危害性小些，在力量不足的情况下，只能查处重点案件。面对盗版者的狂喜，买盗版书人的泰然自得，出版社极感无奈。作为该书的编辑，本人亦是又喜又忧，喜的是有人盗版自己所做的书，说明她是一本好书，忧的是盗版严重干扰了正常的图书市场，严重损害了出版人的利益，也损害了国外著作权人的利益。或许等到有那么一天，全社会都来尊重知识产权，都有拒绝盗版的意识，那图书市场才能迎来有序经营的春天。
（本文转自《美术之友》2009年第5期）
